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Givaudan is a global leading company in taste and wellbeing, fragrance and beauty. With its heritage stretching back over 250 years, the Company has a long history of innovating scents and tastes. From a favourite drink to your daily meal, from prestige perfumes to cosmetics and laundry care, its creations inspire emotions and delight millions of consumers the world over. The company is committed to driving purpose-led, long-term growth while leading the way to improve happiness and health for people and nature. In the fiscal year 2020, the Company employed over 15,800 people worldwide and achieved sales of CHF 6.3 billion and a free cash flow of 12.8% of sales. Let’s imagine together on www.givaudan.com.

Sr. Account Manager

Objetivo del Cargo

•    Planificar y gestionar estrategias de ventas y comerciales a través de la coordinación de equipos de trabajos con el fin de lograr la consecución de nuevos negocios así como el incremento sostenido en las ventas.

 

Principales Responsabilidades

•    Generar una amplia base de nuevas oportunidades de negocios basado en las cuentas de cliente asignadas con el fin de generar crecimiento en las ventas de la compañía.
•    Desarrollar ADP integrales para cuentas clave basado en las estrategias de ventas con el fin de enfocar el trabajo diariamente.
•    Desarrollar una comprensión profunda del potencial del cliente a través del análisis de estrategias de marca, posicionamiento, fortalezas y debilidades, y la competencia que le permita generar crecimiento en las cuentas asignadas.
•    Gestionar grandes proyectos comerciales en colaboración con el área de creaciones y aplicaciones.
•    Garantizar la visibilidad y la exposición de Givaudan en las cuentas asignadas manteniendo y definiendo la frecuencia de llamadas adecuada con demostraciones de productos clave y el desarrollo técnico con el que cuenta la compañía con el fin de desarrollar negocios y ventas.
•    Administrar una cartera de clientes (calidad y cantidad de proyectos) para lograr planes de crecimiento 
•    Realizar seguimiento de los envíos de los clientes y administrar las ganancias hasta la producción y el lanza-miento.
•    Defender el negocio base en mercados clave y con clientes clave que le permita mantener el crecimiento de las cuentas asignadas
•    Liderar la negociación de acuerdos de precios y con las directrices de la compañía definidas.
•    Entregar ventas presupuestadas y resultados de ganancias brutas dentro del territorio de ventas asignado que le permita alinear el desarrollo de su trabajo con la estrategia definida.


Requisitos

•    Profesional en Carreras de Ingeniería química, de alimentos, industrial o afines al área  administrativa. Deseable posgrado en negocios, mercadeo, gerencia de ventas o afines.
•    5+ años de experiencia en ventas, marketing o relaciones con clientes en alimentos o industrias relaciona-das, experiencia manejando clientes estratégicos.
•    Habilidad demostrada para la planificación estratégica, presupuesto y previsión para desarrollar ADP
•    Comprensión de la estrategia del cliente, iniciativas, prioridades, procesos de lanzamiento y cómo posicionar las ofertas.
•    Comprensión profunda de los objetivos de rentabilidad para cuentas clave



At Givaudan, you contribute to delightful taste and scent experiences that touch people’s lives.
You work within an inspiring teamwork culture – where you can thrive, collaborate and learn from other talented and passionate people across disciplines, regions and divisions.
Join us and Impact Your World

Diversity drives innovation and creates closer connections with our employees, customers and partners.
Givaudan embraces diversity and is committed to building an inclusive environment where everyone impacts our world.

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