アカウントマネージャー／Account Manager

〜世界最大の香料メーカー、Givaudan（ジボダン）〜
ジボダンは1895年にスイスで香水メーカーとして創業し、現在では50か国以上、78の製造拠点を持つ香料業界のリーディングカンパニーです。

私たちが生み出す香料は、フレグランスだけでなく、食品、飲料、消費財など、さまざまな分野で使用されています。

幅広い業界のお客様と共に、消費者の皆様に香りを通じて喜びを届ける製品づくりに取り組んでいます。
日常生活の中で、私たちが香りに触れる機会は驚くほど多く、毎日約10回、食事やお気に入りの香水、洗濯物のお手入れなどを通じてジボダンの香りを感じていただいています。
2023年の売上高は約1.2兆円（前年比4.1%増）で、香料業界において約3割のマーケットシェアを誇るトップリーダーです。

日本法人は1970年に設立されて以来、50年以上にわたり安定した事業を継続しています。
約16,000名を超える社員が、お客様と協力しながら新しいアイデアや志を追求し、世界中で活躍しています。ジボダンと共に、香りの未来を創造していきましょう。

Join us and celebrate the beauty of human experience. Create for happier, healthier lives, with love for nature. Together, with passion and creativity, we deliver food innovations, craft inspired fragrances and develop beauty and wellbeing solutions. There’s much to learn and many to learn from, with more than 16,000 employees around the world to explore ideas and ambitions with. Every day, your talent, your innovative spirit, and your determination will shape our future, making a positive difference on billions of people. Every essence of you enriches our world. We are Givaudan. Human by nature.

＜求人要項＞　アカウントマネジャー／Account Manager

香料業界のマーケットシェア約3割を誇るトップリーダー、ジボダンの日本法人にて、アカウントマネージャーとしてご活躍いただきます。

クライアントはSavory系を扱う大手食品会社になります。

■主な業務内容：
・既存顧客への営業活動／新商品提案／売り上げ・収益の管理
・既存顧客との効果的な関係の構築、維持
・顧客開発計画の実行（販売予測、予算策定、KPI設定と実行など）
・価格交渉、価格設定、リベート管理
・プロジェクト管理
・顧客の隠れたニーズを特定し、新しいビジネスにつなげる
・社内関係部署との迅速な情報共有を行い、良好な関係を築く

■働く環境：
1日の所定労働時間は7時間15分！リモートワークと出社のハイブリッド勤務、フレックス制度など、長期的に働きやすい環境です。※平均勤続年数10年

■当社の特徴：
ジボダン社では、世界中の消費者に記憶に残る体験を提供するフレーバーやフレグランスを創り出すことを使命としています。

従業員は皆、香りに対する情熱を持ち、会社に誇りを持って働いています。

幅広い業界のクライアントとパートナーシップを築けるのは、私たちが熱意をもって仕事に取り組み、常に全力を尽くしているからです。
また、スイス本社やアジアのチームとのコミュニケーションの機会も多いため、英語を活かしたい方や学びたい方にとって最適な環境です。

■英語の使用頻度：
一部の顧客との英文メールのやり取りや、社内の外国人上司との英会話、グローバルで行われるセミナーへの参加など、英語を使う機会が多くあります。

英語力があれば活かせる環境です。現在、英語スキルに自信がなくても、入社後には語学研修サポートがあるため、英語を学ぶ意欲があれば問題ありません。

■応募資格：
必須：3年以上のB2B営業経験
歓迎：香料業界、食品業界での経験

■学歴：
大卒以上

■技術・資格等：
・PCスキル：MSオフィス（エクセル、ワード、パワーポイント）
・英語：大学卒レベルの英語力を有し英語力向上に意欲的であること

■求める人材、スキル
・コミュニケーション能力
・食品・飲料品業界における顧客と競合他社に関する知識
・プレゼンテーション、ファシリテーション能力
・ネゴシエーションスキル
・香りへの高い情熱
・尚可：プロジェクトマネジメント経験

■ 勤務地：    ジボダンジャパン　
東京本社（東京都品川区⼤崎3-6-6）　

交通 / JR大崎駅西口徒歩１分

☆キレイな駅近オフィス！
東京大崎本社は、JR大崎駅西口から徒歩1分！大崎駅直結の大型オフィスビルよりも駅近で、アクセス抜群です◎ビルの1階にはコンビニもあり、駅ビルも近いのでランチにも困りません。

各階にウォーターサーバー、電子レンジ、冷蔵庫を設置し、オフィス内のカフェスペースにはフリードリンクマシン、お菓子コーナーも。居心地のいい快適な環境が整っています。

■雇用形態：
正社員（試用期間3か月）

■ 勤務時間：
9:00〜17:15（所定労働時間：7時間15分、休憩60分）
　　〇フレックス制度あり（コアタイム11:00~15:00）
　　〇在宅勤務制度あり（出勤＋在宅のハイブリッド勤務）

　■給与（年収等）：
　年俸制    想定年収700万円～1200万円　
　※前職収入・経験・能力等を考慮し、当社規定により決定
〇賞与あり　年１回（業績変動賞与）
〇昇給あり　年１回 (4月)

■休日、休暇：
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日127日
・有給休暇（10日～20日）※試用期間中3日分付与　　有給取得率80％以上
・長期休暇あり（夏季休暇、年末年始休暇）
・慶弔休暇
・産前・産後休暇（取得実績あり／復職率100％）
・有給私傷病休暇5日
・育児休暇（パタニティリーブ推進、取得実績あり）

■ 待遇、福利厚生：
・確定給付年⾦と確定拠出年⾦を併⽤したハイブリッド型企業年⾦制度
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費全額支給（会社規定あり）
・育児短時間勤務制度
・全社員平均残業時間15~20時間/月
・オフィス内禁煙
・ノートPC貸与
・社員紹介制度
・ベネフィット・ステーション
・語学研修/英語
・社内イベント多数（Year end party など)、社内クラブ活動あり
・カフェスペース（ウォーターサーバー、ドリンクマシン、アルコールもあります！）

＼ジボダンジャパン魅力／
ワークライフバランス良好：1日の所定労働時間は7時間15分！グローバルでWell-beingを積極的に推進しているため残業の文化はなく、午後7時頃には大多数の社員が退社しています。（全社員残業時間月平均15～20時間）
ダイバーシティ＆インクルージョン：性別・年齢・バックグラウンドを問わず挑戦の機会があり、若手の部課長や子育て中の社員がコアメンバーとして活躍中です。また全社員の男女比も6:4と、女性が活躍する環境です。
誇りとやりがい：各個人がそれぞれの責務をしっかり果たし、やりがいを感じながら働いています。直近の従業員調査では、8割以上の社員が「当社で働くことに誇りを感じる」と回答しました。
・その他データ：
平均勤続年数 10 年、平均年齢 42 歳
女性管理職比率：課長クラス以上28％、部長クラス以上31%（2024年6月）

Purpose

Sales/business professional trained in assigned account management

Core Responsibilities

• Grow Givaudan business with designated accounts by managing top and bottom lines
• Assume lead role for all Givaudan activities for designated accounts
• Cultivate customer relationships with key decision-makers, positioning Givaudan as preferred supplier
• Develop, communicate and implement strategic ADPs, sales forecasts, and budget for key accounts, with clear KPIs
• Manage brief pipeline (quality and quantity of projects) to achieve growth plans
• Defend base business in key markets and with key customers
• Negotiate pricing agreements within guidelines and manage credit, pricing, rebates, etc. For key accounts

Academic Background

• University degree

Professional Experience

• 4-6 years’ successful sales, marketing or customer relationship experience in food or related industry

Technical Skills

• Demonstrated ability to apply strategic planning, budgeting and forecasting skills to develop ADPs
• Thorough knowledge of customers and competition
• Understanding of customer strategy, initiatives, priorities, launch processes, and how to position Givaudan offerings
• Possesses thorough understanding of profitability goals for key accounts
• Can effectively execute all account management steps in the brief handling process; understands how to manage scale-ups
• Can effectively generate new business by identifying unmet customer needs
• Ability to build strong relationships with key customer decision-makers

At Givaudan, you contribute to delightful taste and scent experiences that touch people’s lives.
You work within an inspiring teamwork culture – where you can thrive, collaborate and learn from other talented and passionate people across disciplines, regions and divisions.
Every essence of you enriches our world.
Diversity drives innovation and creates closer connections with our employees, customers and partners.
Givaudan embraces diversity and is committed to building an inclusive environment where everyone impacts our world.