ジュニア アカウントマネジャー / Junior Account Manager

Join us and celebrate the beauty of human experience. Create for happier, healthier lives, with love for nature. Together, with passion and creativity, we deliver food innovations, craft inspired fragrances and develop beauty and wellbeing solutions. There’s much to learn and many to learn from, with more than 16,000 employees around the world to explore ideas and ambitions with. Every day, your talent, your innovative spirit, and your determination will shape our future, making a positive difference on billions of people. Every essence of you enriches our world. We are Givaudan. Human by nature.

ジボダンとは：〜スイスに本社を構える香料業界のリーディングカンパニー〜

1895年にスイスで⾹⽔メーカーとして創業したジボダン社は今では世界１６３拠点で事業を展開し、78の製造拠点を構え、⾹料業界でマーケットシェア約3割を誇るトップリーダーです。

私たちは、テイスト＆ウェルビーイングとフレグランス＆ビューティという２つの分野での事業活動により、クリーンラベルやオーガニック、天然素材に対する消費者ニーズに合った幅広いソリューションを提供するとともに、お客様に選ばれるクリエイティブパートナーでありたいと考え、当社の価値提案は、「自然環境を敬い、人々のより幸せで健康的な暮らしを創造する」という当社のパーパス（存在目的）を反映しています。

2023年の売上⾼は約６９億スイスフラン（1.2兆円）で既存事業ベース前年比4.1%の成長を遂げています。約16,000名以上の社員がお客様と緊密に協力し、それぞれの国で、またはグローバルに活動しています。　

ジボダンジャパンはその⽇本法⼈として東京に本社を置き、日本の食品、飲料品、日用品業界の幅広いお客様と一緒に消費者の皆様に香りを通して喜んでいただける製品づくりを行っています。

☆主要職務内容

担当するアカウントに対する深耕営業を行い、既存品の保守と新規プロジェクトの獲得を目指していただきます。また、当事業部のターゲット顧客になりうるOEMや業界への新規参入企業への新規営業も行い、お客様に当社の付加価値を理解いただくと共に、新たなビジネスパートナーとして関係を築いていただくよう活動していただきます。

•    トップラインとボトムラインを管理し、担当顧客とのジボダンビジネスを成長させる
•    既存/新規アカウントのポートフォリオ内で顧客関係を向上させ管理する 
•    顧客と競合他社の活動を注視し、顧客情報を維持します
•    社内外へのプレゼンテーションを作成し発表する
•    ターゲットとすべきブリーフに参加する機会を特定し創造する
•    目標に対するKPIs (Sales, Gross Profit, win rate…)をフォローし、必要に応じて対策を講じる
•    ガイドラインに沿って価格交渉を行う
•    顧客からの苦情に対応し、迅速に解決する

☆応募資格
○ 以下の業務経験者
●    3年以上のB2B営業経験
●    歓迎：類似業界での経験

○ 学歴
●    大卒以上（歓迎：化学/科学系）

○ 技術・資格等
●PCスキル：MSオフィス（エクセル、ワード、パワーポイント）
●英語：ビジネスレベル
●顧客との効果的な関係を構築および維持する能力
●プロジェクトマネジメント経験
●コミュニケーション能力
●プレゼンテーション、ファシリテーション能力
●ネゴシエーションスキル
●香りへの高い情熱

☆諸条件    
1. 勤務地：    ジボダンジャパン　横浜オフィス（神奈川県横浜市港北区篠原町3014-1）
2. 雇用形態：    正社員（当初3ヵ月、試用期間）
3. 勤務時間：    9:00〜17:15（所定労働時間：7時間15分、途中休憩60分）
                フレックス制度あり（コアタイム11:00~15:00）
4. 給与（年収等）：    想定年収560万円～860万円　前職収入・経験・能力等を考慮し、当社規定により決定
                （時間外対象外）
    賞与年間１回（業績変動賞与）
5. 休日：        完全週休2日制（土日祝日）
    夏期、年末年始、慶弔休暇などを含め年間休日125日
6. 待遇：        確定給付年⾦と確定拠出年⾦を併⽤したハイブリッド型企業年⾦制度
    社会保険完備、会社規程にもとづき交通費支給
７．特徴：　　　　　　　・働きやすさ：ウェルビーイングをグローバルに推進。残業の文化はありません。
・ダイバーシティ＆インクルージョン：性別、年齢、バックグラウンドを問わずチャレンジ可能。若手の部課長や子育て中の社員がコアメンバーとして活躍中。
・働きがい：オープンでフラットな雰囲気の中、一人ひとりがそれぞれの責任を果たし、充実感を持って働いています。直近のエンゲージメントサーベイで8割以上が「当社で働くことに誇りを感じる」と回答。
・その他: 平均勤続年数 10 年、平均年齢 42 歳
 

☆Major job duties

You will conduct deep sales to your assigned accounts, aiming to maintain existing products and acquire new projects. You will also be involved in new sales to OEMs and new entrants in the industry who could be our target customers, helping them understand our added value and building relationships with us as new business partners.

• Manage top and bottom line to grow Givaudan business with assigned customers

• Improve and manage customer relationships within a portfolio of existing and new accounts

• Maintain customer information by keeping a close eye on customer and competitor activity

• Prepare and deliver presentations internally and externally

• Identify and create opportunities to participate in targeted briefs

• Follow KPIs (Sales, Gross Profit, win rate…) against goals and take action as necessary

• Negotiate prices according to guidelines

• Respond to customer complaints and resolve them quickly

☆Qualifications:

○ Experience in the following areas

● 3+ years of B2B sales experience

● Experience in a similar industry preferred

○ Educational background

● University graduate or above (preferred: Chemistry/Science)

○ Skills and qualifications, etc.

●PC skills: MS Office (Excel, Word, PowerPoint)

●English: Business level

●Ability to build and maintain effective relationships with customers

●Project management experience

●Communication skills

●Presentation and facilitation skills

●Negotiation skills

●High passion for fragrance

☆Terms and conditions

1. Place of work:

Givaudan Japan Yokohama Office (3014-1 Shinohara-cho, Kohoku-ku, Yokohama, Kanagawa Prefecture)

2. Employment type:

Full-time employee (initial 3 months, trial period)

3. Working hours:

9:00-17:15 (prescribed working hours: 7 hours 15 minutes, 60 minutes break)

Flexible system available (core time 11:00-15:00)

4. Salary (annual income, etc.):

- Expected annual salary: 5.6 million to 8.6 million yen. Determined according to company regulations, taking into account previous income, experience, abilities, etc.(excluding overtime)

- Bonus once a year (performance-based bonus)

5. Holidays:

- Two days off per week (Saturdays, Sundays, and holidays)

- 125 days off per year, including summer, New Year's, and special holidays

6. Benefits:

Hybrid corporate pension plan that combines defined benefit and defined contribution pensions

Full social insurance, transportation expenses paid according to company regulations

7. Features:

・Easy to work: Promotes well-being globally. There is no culture of overtime.

・Diversity and inclusion: Challenges are possible regardless of gender, age, or background.

・Young department and section managers and employees raising children are active as core members.

・Work satisfaction: In an open and flat atmosphere, each individual fulfills their respective responsibilities and works with a sense of fulfillment. In the most recent engagement survey, more than 80% of respondents said they were proud to work for the company.

・Other: Average length of employment: 10 years, average age: 42 years

・Details: https://www.givaudan.com/careers/why-join-givaudan

At Givaudan, you contribute to delightful taste and scent experiences that touch people’s lives.
You work within an inspiring teamwork culture – where you can thrive, collaborate and learn from other talented and passionate people across disciplines, regions and divisions.
Every essence of you enriches our world.
Diversity drives innovation and creates closer connections with our employees, customers and partners.
Givaudan embraces diversity and is committed to building an inclusive environment where everyone impacts our world.